Що вигідніше: працювати напряму з китайськими фабриками чи через посередника ℗

Український бізнес дедалі частіше розглядає прямі закупівлі в Піднебесній, адже ціна на одиницю падає, коли з ланцюга прибирають декілька «рук». Одночасно росте й ризик: мовний бар’єр, складна сертифікація й контроль якості — усе це доводиться вирішувати самотужки. Особливо гостро питання постає, коли потрібна доставка з Китаю в Україну великих партій одягу, електроніки чи будматеріалів. То що ж вигідніше — безпосередньо вести перемовини з виробником чи делегувати частину процесів перевіреному оператору?

Коли вигідно працювати напряму з фабрикою

Якщо ваша компанія щомісяця формує стабільний контейнер і має власний штат технологів, вихід на фабрики Китаю стає логічним кроком. Тут працює ефект масштабу: велике замовлення = вигідніша ціна, бонуси у вигляді безоплатних форм і пріоритетної черги на лінії. Прямий контракт також полегшує контроль рецептури для деяких товарів (наприклад — косметики чи технічних характеристик деталей), коли критично не втратити ноу-хау. Ще одна причина обійти брокера — брендинг. Власник торгової марки, що знає як замовити з фабрики Китаю партію з індивідуальним дизайном плати або пакування, отримує товар, захищений патентами й ексклюзивом на ринку СНД.

Робота через посередника

Посередник бере на себе пошук виробника, ведення переговорів, аудит ISO, організацію тестових зразків і, що важливо, фінансові розрахунки в юанях. Це особливо цінно, коли обсяг закупівель поки що непостійний або коли ви лише обираєте товар для пробного продажу. Агент розуміє місцеву специфіку: чим загрожує свято Весни для графіка відвантажень, як закодувати батарею в MSDS, у який порт краще спрямувати контейнер, щоб митний код не підтягнув додаткових мит. Ба більше, посередник вирішує усі питання, якщо виникає брак, і проводить рекламацію китайською без залучення дорогих юристів.

Що обрати залежно від ситуації

Розв’язка проста: обираємо пряму лінію, коли маємо фахівців з контрольної вибірки, зрозумілий прогноз продажів і фінансову подушку для авансу фабриці. У всіх інших випадках доцільно скористатися послугами інспекторів. Наприклад, замовити їх можна у нас, в M3Cargo окремо або в рамках послуги доставка товару з Китаю «під ключ». Це позбавить вас ризиків й надасть можливість тестувати різні ніші. Наприклад, стартап може швидко зрозуміти попит у своїх точках продажу на найпопулярніші китайські товари, а вже після масштабування переходити на прямий контракт.

Як знайти надійного посередника або фабрику

1. Перший етап — акредитація та історія відгуків. Перегляньте, скільки років агент працює у сфері «Доставка з Китаю в Україну» та які кейси може продемонструвати. Запросіть копії ліцензій, сертифікатів IEC, протоколи соціального аудиту.
2. Другий етап — замовте контрольну партію. По ній ви зрозумієте як проходить інспекція та чи влаштовує вас якість перевірки. Щоб не виникало питань, краще перевіряти усю партію, адже при вибірковій інспекції брак може виявитись саме у неперевірених одиницях.

Тепер поговоримо про те,  як замовляти речі з фабрик Китаю самостійно і бути впевненим у їх надійності.

1. Зв’яжіться з представником фабрики та попросіть надати усі документи.
2. Домовтесь про відеоекскурсію по цехах.
3. Підготуйте договір, в якому будуть прописані штрафи за прострочення виробництва, механізм рекламації та чітка відповідальність сторін за сертифікацію. Лише після цього підписуйте контракт і бронюйте місце на судні.

Отже, якщо ви зробили перевірку самостійно за усіма правилами й у вас досвідчена команда, можна працювати з виробником напряму, але невеликими партіями. Якщо ж важливо отримати гарантії й сфокусуватися на продажах, обирайте фаховий логістичний супровід. У будь-якому разі фабрика Китаю вигідніша, ніж європейські заводи. Тому співпрацюючи з Китаєм, український бізнес отримує конкурентну перевагу завдяки оптимальному ланцюгу постачань.

Матеріал публікується на правах реклами ℗